直播是在毁灭品牌还是成就品牌?

方雨   · 发布于 2020-07-31 18:10:24

2020年,注定是不平凡的的一年,国际形势复杂经济大幅下滑,再加上疫情的冲击,很多人都失去了工作,越来越多的人体会到第二副业的重要性,为了支持经济发展,提供更多的就业机会,7月15日,国家发改委发布《关于支持新业态新模式健康发展激活消费市场带动扩大就业的意见》,对微商做了重新定义:微商电商。这意味着,国家肯定微商的存在,并且鼓励支持微商的发展。



7月30日,由微赢共创集团董事长徐公子举办的《第二届全球社交新零售赋能大会暨5G流量变现峰会》在深圳成功举办,本次大会集结了400余名带货型网红、源头供应链、微商创始人等直播电商、私域电商生态链资源,落地荟会员姵态创始人谦谦阙哥、优束品牌创始人AK、时代中国销售负责人沈公子、微赢共创创始人杨赵进纷纷到达现场,分享行业内幕、操作经验、深度对接资源。在私域机遇与5G新风口下,此次大会赋能微商突围当下困境,助力新零售行业发展。


微赢共创集团董事长徐公子


大会伊始,微赢共创徐公子对与会嘉宾表示了热烈欢迎。今年是特殊的一年,整个大环境都变得非常的艰难,在困难面前,我们要做一个逆行者。危机也是转机,如何在危机中寻求突破?今天举办这次大会,就是为各位企业家对接各种专业资源团队,互相交流学习,希望大家都能有所收获。


姵态品牌创始人谦谦阙哥发表演讲


现在遍地微商,不分年龄性别,微商确实是很多草根致富的一个通道,但大家有没有发现,微商行业有一个普遍现象,平均寿命远低于中国民营企业的平均寿命2.7年,能撑过3年的都是很牛的微商企业。因为在微商行业大家普遍强调营销战术,往往忽视了战略问题,而战略却决定了一个企业的发展方向,管理决定一个企业的运营效率,企业金融资产沉淀决定了它的抗风险存活能力。但很多微商企业个人腰包鼓鼓,企业却一贫如洗,就像一条条溪流,流水哗哗过,都没有沉淀出自己的湖泊。这种业态问题,注定无法长期延续,形成百年企业,所以企业上市来沉淀自身的资产很重要。


新零售企业上市有几大难点,纯营销公司很难上市,没有科研能力供应链作为基础;微商企业的卡点:3年年限问题;如果并购上市,付出的代价很大,花钱花精力,还可能为别人做嫁衣;还有很重要的一点就是投资者对微商企业信赖感不强。


对新零售企业上市建议:1.找一家有上市经验的公司,有成功并购案列公司;2.找一家有科研实力,有自己生产供应链的公司;3.找一家有上市规划,且已经有上市要求在布局公司;4.尽量选择内地,香港上市,国外不一定是摇篮,因为国际局势不稳定,很多大型上市公司都在国外撤市了;5.要转变观念,品牌之间不是对手,是战友,互相融合,链接上下游产业链,才能实现共赢。

 

优束品牌创始人AK发表演讲


过去有很多微商赚了两三年钱,但最后都赔死了,这是微商一个很普遍的现象。我认为当微商告别了野蛮生长时期,在行业恢复理性、处于一个冷静转型期时,就是蓄势起步,进入巅峰,进入第二春的时期,今年是微商的一个轮回年。


为什么现在的微商不行,就是因为他们的玩法还都是老的玩法,产品推不动,招商不行,受到直播的严重冲击。在直播冲击下,微商产品品类和价格不断被挤压,比如护肤品,微商跟主播直播间的价格差太恐怖了,比如你卖99 ,直播间卖9.9,你的优势在哪里?所以直播间卖的东西你别做,直播间不卖的东西你就做,因为直播间没有的产品才是对你产品价格体系的保护。


今天的红利在哪里?答案一定是减肥市场。在微商行业,减肥的生意是永恒的,起码还有3年的红利,今年有大部分微商在做减肥产品,整个朋友圈都在卖减肥产品,这是一个热门的话题,明年就是减肥产品爆发的时候。但减肥产品年年有,品牌一年换一个,究竟该如何入局?一定要盯准三个市场需求痛点:1.你有没有减肥需求?2.你怕胖吗?3.胖了要不要减肥?


要想成为减肥市场的王者,产品受众一定要广,容易销售,从成分健康理念出发。以往很多微商会以掉秤多少为噱头,造成售后工作量很重,伤害朋友圈人脉,所以微商一定从“习惯”下手,挖掘消费者日常消费习惯,打造卖点形成复购。

 

时代中国销售负责人沈公子发表演讲


今年大环境疲软,消费能力降级,再加上直播电商突围,信息越来越透明化,企业的供应链优势显得越来越重要,时代中国作为很多品牌方背后强大的供应链后盾,告诉大家几个衡量优质供应链的标准:强大的科研能力,供应产能;危机公关处理能力,全方位链接服务品牌方;拥有高度的社会使命感与责任感。


家居、服装、美妆、大健康类目是直播中最火爆的几个类目,相比较其他几个类目,大健康市场是一个竞争性较小的蓝海,大家可以关注一下这个市场。


微赢共创创始人杨赵进发表演讲


社群+直播是2020年企业实现突围最牛逼的组合拳。社群所起的作用是前期的种草,抢占用户心智,再利用直播拉近信任,建立信任,强化成交,后期社群又可以起到一个锁客成交转化的作用,促进招商与动销。


如今微商行业面临4大痛点:如何激活代理,如何实现流量裂变,怎么实现招商动销,最终实现良性的回款。社群+直播的私域变现就是一个很好的模式。微赢共创的5G流量裂变系统特训营已经帮助众多企业实现流量裂变与动销增长。比如,在与姵态谦谦阙哥的合作中,通过5G裂变系统特训营,实现裂变1万多单,动销280多万。



随着5G技术的发展,流量经济的价值会被进一步放大,新零售品牌将会重新布局渠道,微商行业更要规范经营,将眼光放得长远,打造强品牌,强团队的微商企业,注重战略部署,才能活得更久。


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